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    農產品如何做微博品牌策劃

    編輯:廣州藝韓設計有限公司   時間:2015/01/09   字號:
    摘要:農產品如何做微博品牌策劃
    新浪公開宣稱“2012年底,微博用戶突破了5億”,也就是說全國人民有超過1/3的人都在用微博,而微博控們在訪問、圍觀的同時,也在表達著自己參與著傳播,可謂“人人都用新媒體,人人都是自媒體”。   
    病毒傳播的引爆點
      大家應該知道“褚橙”,何謂褚橙?就是褚時健種的橙子而已,其之所以成名離不開本來生活網的專業包裝和炒作。
      本來生活網是一家生鮮電商企業,創始團隊來自南方報系和網易系,有一天買手們在哀牢山巧遇種植橙子的儲時健,這一發現讓本來人眼睛發亮,于是一季周密的營銷活動便出現了。
      2012年12月27日,《褚橙進京》這篇文章在某媒體官微上被瘋狂轉發,24小時內被轉發了7000多條,參與者有企業家、各類媒體及各路粉 絲,王石也給予了高度評價“衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力”,再次誘發4000多次轉發,隨后,“褚橙”的故 事便被傳的沸沸揚揚,此時距離正式發售還有十天。
      在哪里發售?當然是本來生活網,這是計劃。11月5日褚橙在本來生活網正式發售,訂單紛至沓來,前5分鐘被搶購了800多箱。同時,其他商品的訂單量也增加了三四倍,誰是贏家?
      美國專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》中提煉了三個條件:“個別人物法則、附著力因素和環境威力法則”,即某些意見領袖參與傳播有感染力的信息,而這則信息正好符合當時的社會需要,便會形成流行。
      “褚橙”的附著力因素便是昔日煙草大王75歲再創業,個別人物法則是王石、徐小平等名人微博的轉發,環境威力法則就是年底的消費熱情和精神狂歡。
      有一家網上花店叫“Roseonly”,要求你一輩子只能送一位佳人,當你填寫資料時,網站會提醒你“Roseonly見證,你是他此生的唯一”,今后系統便永遠默認你和他/她的配對信息。
      這種模式可圈可點,但還不足以引發大眾關注,于是營銷主角“李小璐”便閃亮登場了。
      2012年2月14日11:22分,李小璐在自己微博上曬出了一張抱著Roseonly玫瑰的照片,配上了上面的溫情廣告語,并@了 Roseonly官網,頓時粉絲們沸騰了。當天轉發量超過了3萬,共吸引了7萬多粉絲轉發,而Roseonl官微猛增了7萬多個粉絲,店內999元的限量 款玫瑰銷售一空。
      Roseonly的附著力因素是什么?當屬“一輩子只送一位佳人”的廣告語,李小璐及媒體的關注符合個別人物法則,而當下的環境恰好是每年被熱議的情人節。
      大V+公益=無敵營銷
      “@老榕”最近的日子不好過,剛被毒杏干事件纏身,話說兩年前他就是微博名人了,其對時事政治頗有見地,也極具正義感,引得27萬粉絲關注。
      2011年秋,有一對夫妻對新疆干果生意很有興趣,同時希望能幫助到當地民眾,于是便主動找到老榕,并詳細介紹了新疆農產品情況,老榕直覺這個 事情可以嘗試,于是就讓這對夫妻發了300斤大棗到京城。隨后老榕便在微博里賣起大棗來,不到三天300斤大棗就被粉絲們搶光了,于是老榕又安排了數千 斤,同樣被搶光。
      然而,還有一個關鍵因素,就是老榕巧借公益營銷以小博大,如針對雪菊銷售推出“你消費,我捐款”的營銷噱頭,為南疆農村兒童的大病保險進行募捐,微博大牛們于是乎紛紛轉發支持,包括薛蠻子、姚晨、王利芬等。
      從此,老榕嘗到了甜頭,便踏上了銷售農產品的康莊大道,產品涉及各類干貨,而至今老榕已是擁有51萬粉絲的大V了。
      “大V”的力量不僅體現在個人,還有企業官微。
      每年秋后的豐收季節,微博里看到最多的便是農產品滯銷信息,從蔬菜到水果涉及各類品種。
      2011年聚劃算策劃的“聚蕉行動”,創造了1分鐘團購867份的記錄,不到半小時銷售了1.3萬份,總計75噸海南香蕉被銷售一空。2012年聚劃算打造的“聚果行動”,幫助陜西省武功縣銷售15萬斤蘋果。
      此類營銷借力公益屬性,俘獲你的惻隱之心,即使不買也會轉發。
      賭不起金錢,就耗時間
      微博的互動性能讓你很快和消費者建立信任關系,而這正是農產品所需要的,消費者在不了解你和產品的前提下,是不會掏錢袋子的。
      如果你不是大V,也沒有炫目的附著力因素,更請不起個別人來幫你,那就在微博里多耗點時間。
      海南有位蛋蛋哥名叫李會革,兩年前便在微博上賣“清補涼”,從賣第一碗開始便持續堅持,到去年10月份已賣出3萬多碗,并積累了豐富的實戰經驗。
      2012年春節后,李會革便鼓動父親養雞,他負責在微博賣土雞蛋,而在什么都沒有的情況下,李會革便想著各種辦法吸引關注。
      先是將父親推到了前臺“老農民用微博賣雞蛋”,通過不斷的持續炒作,慢慢吸引了很多粉絲關注。為了留住粉絲,他把微博寫得有趣、可讀,壞蛋、傻 蛋、扯蛋、土蛋等這些有意無意而俏皮可愛的詞語,經常點綴在微博里。他還寫“扯蛋日記”,竄改歌詞,模仿各種“體”,從而俘獲粉絲芳心。
      通過1年多的努力,蛋蛋哥積累了3萬多粉絲,在9個月里成功售出10萬多個土雞蛋。
      另外一位是木瓜哥,名叫鄧福斌。
      過去10年,他只能通過傳統渠道賣給收購商,2012年10月臺風襲擊,鄧福斌種的木瓜樹被刮倒,眼看著成熟的木瓜漸漸爛掉,郁悶之下,他發了一條微博,稱博友可以免費到園子采摘木瓜,這無意之舉,竟引來了很多博友圍觀,網友紛紛從各地涌來,木瓜哥一舉成名。
      如今,鄧福斌主要通過微博直接或間接的把木瓜銷往全國各地,在別人喊破嗓子低價甩賣時,他的價格依然堅挺,訂單絡繹不絕,并賣到大連、哈爾濱、北京等地。
      鄧福斌說“木瓜品質是基礎,微博可以把好品傳遍天下”。
      此類經營者身上具有打不死的小強精神,在耗時間的同時需要注意:
      第一,了解自己的產品。不一定賣最好最貴的產品,但一定賣屬于自己的特色產品,歸根是你賦予產品什么理念或故事,正如很多人買蛋蛋哥的土雞蛋,是被他的故事或情感打動。
      其二,步步積累信譽。為此需要做些小犧牲,所謂“舍不得孩子套不到狼”,用些小恩小惠的品牌策略和品牌設計吸引消費者關注,拉近和消費者的距離,切忌著急而生硬的推銷產品。
      其三,持續挖掘賣點。賣點   不一定是產品功效,還有生活場景、產品故事、人生感悟等,并把賣點以通俗、樸實的方式表達出來,更重要的是持續下去。
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